Economic Development Board Singapore2007年 9月 7日 | English
 
易保网 - 新加坡是"海外第一站"
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易保网与新加坡结缘是在2002年6月。当时，易保网总裁莫元武参加上海的一个保险国际会议，并现场示范了一个功能强大的保险软件系统。这不但引起了业界的关注，更吸引了远道而来的新加坡两大保险巨头之一－职总英康保险合作社总裁陈钦亮的注意。

陈钦亮发现如果采用这个软件，将能大大促进公司的保险生意。在接下来的72小时里，莫元武与陈钦亮达成了初步的软件购买协议，并在一周内就几乎达成全面协议。莫元武因此也找到了他的第一个海外客户。

莫元武敏锐地感觉到这是公司进入新加坡及其周边地区市场的一个绝佳机会。6个月后，易保网的新加坡办事处成立，不但可以支持当地的客户，易保网也能借力新加坡，将战略中心延伸至海外，发展包括东南亚和澳大利亚在内的周边地区业务。

刚开始拓展新加坡业务时，莫元武70%的时间都在新加坡。如今虽然不需要那么频繁往来，但关键时刻他还是会赶到"现场"。因为新加坡的营收不但占易保网东南亚市场总营收的50%，也占其海外市场总营收的70%。

目前，易保网在销售、项目实施与参与、客户维护等方面都较倾向新加坡发展。而在长远的定位中，易保网有可能将保险核心研究部分放在新加坡。

关键是软环境

易保网在新加坡享受税务、政府补贴等多方面的优惠政策。但在莫元武看来，这并不是他们愿意在新加坡生根发芽的最主要因素。

更重要的是，新加坡政府并不会对经济事务介入太多，而是着力培育一个规范、专业的市场环境。因此，新加坡社会的市场经济意识、团队意识都比较强。这样一来，很多工作就可以更有效地开展起来。

而最让莫元武赞不绝口的是新加坡的当地人才。这些本地人才中英文都很流利，东西方文化兼通，沟通起来几乎没有什么问题。此外，中国内地人才可以通过与新加坡同事、新加坡客户的交往，积累国际经验，到欧美市场时心理障碍就会少一些。而且，与欧美相比，新加坡的人力成本也不算昂贵。

现在，易保网有15名新加坡籍员工，他们在各个部门，发挥着重要的作用。尤其在项目运作方面，他们经常被派往越南、泰国、中东等新兴市场，这些人才的国际化优势就在这时完全发挥出来，达到良好的效果。
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